Las bebidas energéticas atraviesan una transformación en la manera en que se presentan ante los consumidores. Durante años, su identidad estuvo asociada con los deportes extremos, los videojuegos y la adrenalina.
Sin embargo, una nueva investigación de John Foy & Associates muestra un cambio hacia el fitness, el bienestar y una cultura de consumo enfocada en las mujeres.
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Alani Nu representa uno de los ejemplos más visibles de esta evolución. De acuerdo con cifras citadas por NACS, hasta el 92 % de su audiencia en redes sociales ha sido estimada como femenina.
Al mismo tiempo, cada lata de 12 onzas contiene 200 mg de cafeína, una cantidad que coloca a la bebida dentro de un segmento de productos con una concentración considerable de este estimulante.
Bebidas energéticas
El crecimiento comercial de la marca también evidencia que esta estrategia dejó de ser un fenómeno reducido. Alani Nu superó los 1,000 millones de dólares en ventas minoristas acumuladas durante las 52 semanas anteriores en abril de 2025. Ese hito estuvo acompañado por un crecimiento interanual del 72.4 %.
La expansión continuó durante el segundo trimestre de 2026, cuando la marca registró un crecimiento minorista interanual del 55.7 % y alcanzó el 8.7 % de participación en dólares dentro del mercado estadounidense de bebidas energéticas listas para consumir.
La investigación de John Foy & Associates también compara la concentración de cafeína de varias bebidas populares. Una lata de Red Bull de 8 onzas contiene 80 mg, mientras que las presentaciones de 16 onzas de Monster, Rockstar y NOS contienen 160 mg.
Celsius, Alani Nu y Ghost ofrecen 200 mg en presentaciones de 12 onzas, mientras que Bang y Reign llegan a 300 mg en 16 onzas.
En términos comparativos, una lata de 12 onzas de Alani Nu contiene 2,5 veces la cafeína de una lata de 8 onzas de Red Bull. En el caso de Bang y Reign, la cantidad equivale a 3.75 veces la concentración de la referencia utilizada en el estudio.
El cambio en la imagen de estas bebidas también alcanza a otras marcas. Según STAT, el mercado se ha alejado de la identidad centrada en los deportes extremos que caracterizó buena parte de su publicidad inicial.
Celsius y Alani Nu han vinculado sus productos con el fitness, el bienestar, la ausencia de azúcar, los empaques llamativos y la cultura de las redes sociales.
Celsius describió a Alani Nu como una marca de bebidas funcionales y bienestar enfocada en las mujeres. Esa estrategia cobró una nueva dimensión cuando Celsius adquirió Alani Nu por 1,800 millones de dólares en 2025.
La investigación plantea así una cuestión relacionada con la percepción del consumidor: si una presentación asociada con el bienestar puede modificar la manera en que se interpreta la intensidad del producto.
El análisis no establece que este tipo de estrategia sea engañosa ni que las mujeres enfrenten un riesgo médico particular por consumir estas bebidas. Su enfoque se concentra en la relación entre identidad de marca, contenido de cafeína y percepción.
Para John Foy & Associates, el análisis compara cantidades de cafeína de bebidas energéticas comercializadas en Estados Unidos con información pública sobre ventas, participación de mercado, audiencia, regulación y tendencias de la industria. También examina la evolución de las estrategias dirigidas a públicos vinculados con el fitness y el bienestar.
La investigación utiliza información de STAT, NACS, Celsius Holdings, datos sobre la adquisición de Alani Nu y reportes relacionados con la industria. El estudio completo de John Foy & Associates está disponible bajo el título The Supplement Loophole y reúne los datos utilizados para analizar esta transformación del mercado.
Fuente: nota especial
